Вчені розповіли, як правильно вести переговори про зарплату на співбесіді

У новому дослідженні, проведеному вченими з Університету Райхмана (Ізраїль), вивчалися психологічні та фінансові наслідки високих вимог про заробітну плату з боку здобувачів. Наукова стаття вийшла у дослідженні повідомили ст.

Вчені провели дослідження серед приблизно тисячі осіб, які отримали ступінь бакалавра, або вище, а також менеджерів з персоналу з Ізраїлю, Англії та США. Всі були розділені на сім груп, кожна з яких отримувала різні запити про зарплату від кандидата на роботу. Всі запити розподілялися щодо середнього діапазону для посади (від 13 000 до 17 000 шекелів або аналогічний діапазон в доларах).

Декан Школи підприємництва Адельсона в Університеті Рейхмана, доктор Йоссі Маараві, каже: «Результати дослідження показують, що для досягнення найкращих результатів у переговорах про зарплату кандидати повинні прийти підготовленими і заздалегідь з’ясувати, який діапазон зарплат відповідає посаді, на яку вони претендують. Після цього кандидати повинні бути першими, хто зробить пропозицію. І що вони повинні просити? Наше дослідження показує, що варто просити найвищу зарплату в межах прийнятного діапазону, але не більше».

Пізніше в ході дослідження людей, які проводили співбесіду, запитали, що вони думають про кандидата, і попросили оцінити його за шкалою «подобається». Дослідження показало, що чим вище зарплата, яку просить кандидат, тим менше він буде подобатися. Особливо це було помітно серед тих, хто просив зарплату, що перевищує прийнятий діапазон. Дослідження показало, що це впливає на шанси кандидата бути прийнятим на посаду.

Ці ефекти вивчалися як для кандидатів-чоловіків, так і для жінок – результати були однаковими в обох випадках.